天津市外星化工涂料有限公司

网站首页

企业资质

产品展示

油漆选色

新闻动态

联系我们

产品目录

展会信息

环氧油漆应注意销售策略及逆袭

发布时间：2013/5/28 10:11:44	来自： ---
虽然目前整个环氧油漆行业的市场都不景气，但是环氧漆企业要继续需找新的渠道来迎合市场。时下比较流行的网络营销，越来越受到商家的追捧。很多环氧漆企业和经销商逐渐把眼光落在电子商务上，网络销售成为他心目中的灵丹妙药。网络营销省去了激进渠道中的租金、人力等一部分成本，让经销商和消费者共同获益。对于线上销售是否影响经销商线下销售的利益这一质疑，很多品牌表示，其在网络中销售的产品和线下实体店内的产品是不同的系列，采取的差异化经营。面对市场销售薄弱，环氧油漆经销商要进行多元化的市场营销，虽然市场低迷，但这何不是一个契机。随着环氧漆市场竞争的不时加大，品牌繁多的涂料行业，真正有影响力的品牌还是比较少的如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的前几年，多数经销商争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，环氧油漆行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越高，同一市场很多涂料店都在经销同一种商品。相对来说，大型的环氧油漆经销商还是希望获得大品牌的代理权，一方面是显示自己的实力，另一方面则是获得更多的利润。而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。但是一线油漆品牌的门槛很高，一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，环氧油漆经销商处于弱势主动地位，毫无话语权。环氧油漆经销商也可以转变传统的营销思路，选择次级的市场进行营销。也可以选择小一些的品牌进行代理。虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线品牌的差别并不是很大，某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。对于二、三级乡村则根据企业的战略不同可由二级乡村设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级乡村，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。所以对于一般的环氧油漆经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为临时的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

Copyright © 2010 ASBIKO.COM Inc. All Rights Reserved. 天津市外星化工涂料有限公司版权所有
联系电话： 022-86871476 022-86870285 022-86870286 022-86871605 022-86871677 022-86871697 022-86871149 022-86872657
手机：13512964965 13512967962 13512964836 13902183977 13820951600 13820453286 18702262885
公司传真：022-86871479
公司主产品有：环氧漆，环氧煤沥青漆，环氧富锌底漆，环氧云铁中层漆，环氧磷酸锌漆, 无机富锌底漆等。

水性漆产品：水性环氧漆水性丙烯酸漆水性聚氨酯漆水性氯化橡胶漆水性氯磺化漆水性高氯化漆水性有机硅漆水性地坪漆水性氟碳漆水性沥青漆水性过氯乙烯漆
 水性船舶漆水性醇酸漆水性氨基漆水性酚醛漆水性标志漆水性玻璃鳞片漆水性互穿网络漆水性无机防腐漆
 水性特种漆水性烟囱漆水性防滑漆水性金属漆