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油漆营销:油漆经销要开源节流
发布时间:2014/4/14 9:31:26 来自: ---

楼市调控,家居建材业不景气,产品成本上升、人力、物流成本一路飙涨,油漆工回扣加重,许多经销商都面临着许多困惑,单靠厂家的直接支持已经不解决经销商面临的这些问题。对大多数中国油漆经销商来说,他们经商的最大目的、最终目标仍是赚钱,他们没有太多远大的理想和目标,没有想着要把店面做大成公司化运营,而赚钱无非两个方向,开源和节流。面对严峻的市场环境,众多油漆经销商感受市场难做的巨大压力,而与时俱进,学习也应成为油漆经销商能力提升的必然手段。
    目前,不少油漆经销商的主要精力还是开源,集中在外部市场经营,例如扩大市场区域,增加新产品,提高销售额等等,以此来实现多赚钱。而对于节流内部管理,油漆经销商予以忽略,比如销售人员的自我提升,市场推广的物资配备等等方面。在这些油漆经销商的眼中,后台团队的物资配备或许远远比不上前台市场经营。然而,以前市场空间大,油漆市场生意容易做的时候,油漆经销商把主要精力放在市场拓展上面是对的。但面对市场冷淡期,经营层面出的问题多,市场竞争激烈,生意难做,
在进行市场开拓的同时,油漆经销商也应该好好提升油漆销售人员的市场综合应对能力。开源难度大,通过开源所创造的利润有限,节流工作的目标是控制成本,在商业领域,效率是存在无限提升的空间,换而言之,成本也是可以无限节约的.
    国内导静电油漆研究现状
    我国对导静电油漆的研究在20世纪50年代兴起,天津油漆厂、上海合成树脂研究所和武汉化工研究所研制出较低电阻率的导静电油漆。中海油常州涂料化工研究院在20世纪90年代初研制出导静电耐雨蚀涂层体系,该导静电涂层采用导电炭黑等作为导电填料,由于导电填料采用炭黑,其颜色为黑色;在本世纪初,该院又采用新型复合导电材料为导电介质,研制出全新一代浅色导静电油漆。
    2、国外导静电油漆研究现状
    国外早在20世纪50代便对导静电涂层开展了广泛地研究和生产,先后出现了氯丁橡胶导静电油漆、聚氨酯导静电油漆和环氧树脂导静电油漆,这些油漆是通过在油漆中添加炭黑、二氧化锡、二氧化锆等导静电填料而实现导静电功能的。日本于1957年就开发和生产了各种类型的导电油漆。美国自20世纪50年代以来已研制了一系列机载雷达罩用导静电涂层,以确保沉积静电的泄放。
    20世纪80年代,美国斯坦福特研究所研究了一种保护飞机雷达罩的白色导静电油漆。该涂层能反射掉大部分热效闪光环境中的可见光波和红外波的入射能量,还能起到释放静电荷通道的作用,以保证飞机雷达在正常飞行环境和有害的热效闪光环境中正常工作。20世纪后期,美国在聚氨酯等涂层中添加导电纤维等研制的导静电油漆,可以得到导静电性能优异的涂层,并得到广泛应用。

 

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